Por tercer año consecutivo y gracias al apoyo recibido del programa Medellín Ciudad Cluster, Geiico tendrá a finales del 2013, ventas por encima de los tres mil cuatrocientos millones de pesos y consolidará las tasas de crecimiento de sus ingresos, su utilidad operacional y su Ebitda.
Medellín, Colombia, octubre 7 de 2013
Medellín Ciudad Cluster es un proyecto que agrupa empresas de la región interesadas en incrementar su competitividad empresarial y su participación en nuevos mercados tanto nacionales como internacionales. Y es precisamente, gracias al respaldo recibido de este programa que Geiico hoy cuenta con una nueva imagen corporativa y un fortalecimiento empresarial que le han permitido potencializar nuevos negocios. Se estima que en cuatro años la empresa esté facturando más de diez mil millones de pesos anuales.
Estos resultados son fruto de un proceso que comenzó a inicios del año 2012, cuando Geiico, con ayuda de la Asociación colombiana de las micro, pequeñas y medianas empresas – Acopi Antioquia-, decidió analizar su mapa de competitividad y productividad para determinar su grado de desarrollo empresarial. Para ese entonces el diagnóstico reflejó un nivel bajo en la administración de la demanda y oferta, pero también un alto grado de desarrollo en el perfil gerencial para la asociatividad, factores de compromiso, finanzas y diagramación de procesos.
En septiembre del 2012, con el apoyo del programa Medellín Ciudad Cluster, Geiico, después de adelantar algunas acciones de mejora, revisa nuevamente su mapa de productividad y encuentra que las acciones desarrolladas se orientan cada vez más a los resultados esperados:
Gráfico de Radar de Áreas para la empresa Geiico S.A.
Continuando el plan de mejoramiento empresarial, para noviembre de 2012 Geiico examina su plan de mercadeo y decide replantearlo. Un proceso que finaliza en marzo del 2013 y que actualmente está en la etapa de implementación. Por ahora, los mayores esfuerzos se han venido dando en la consolidación de la estructura organizacional.
En abril de este año y con el acompañamiento de Acopi Antioquia, se revisa el modelo de negocio de Geiico mediante la metodología CANVAS[1]. Los resultados de la revisión mostraron una mayor claridad en los siguientes aspectos:
- Lo que se ofrece a los clientes (propuesta de valor).
- Clientes de Geiico (aquellos que están interesados en la propuesta de valor).
- Manera de ofrecer esa propuesta de valor.
- Generación de valor, teniendo en cuenta la estructura de costos y la estructura de ingresos.
También se descubrieron oportunidades de mejora en:
- Calidad del servicio de post-venta.
- Nivel de costos asociados a los canales de distribución y comercialización utilizados.
Para mediados de mayo y también como resultado del apoyo de Medellín Ciudad Cluster, Geiico renovó su imagen, presentando al público un nuevo portal corporativo (www.geiico.com.co) generando a la empresa beneficios a corto y largo plazo, en cuanto a:
- Incremento en las ventas.
- Incremento en la utilidad final en la empresa.
- Mejoramiento en los indicadores de tiempo de respuesta a los clientes.
Como parte de la asesoría recibida en el componente de productividad, Geiico dedico sus esfuerzos a la estructuración para el acceso a otros mercados, que le permitieran optimizar sus actividades comerciales y obtener un mayor impacto en sus ventas y utilidades. Resultados que se reflejan en su registro histórico de ventas y en la consolidación a realizarse a finales de este año.
Ingresos. Geiico, apalancado en el relacionamiento de sus socios y el conocimiento técnico y comercial de su equipo, ha logrado tasas de crecimiento aceleradas, lo que les ha permitido no solo cubrir su operación, sino también la generación de utilidades.
Facturación promedio por cliente. El portafolio de clientes de Geiico se ha incrementado un 46,7% en los últimos cinco años de operación. Igualmente, el valor promedio de cada factura se ha incrementado en 6,38 veces, al pasar de COP 1,33 millones promedio en el año 2008, a COP 8,49 millones en el año 2012
Para Juan Carlos Aristizabal, gerente de Geiico, el tener la oportunidad de hacer parte de la comunidad Cluster, le ha permitido a Geiico lograr aumentar la productividad y competitividad de la empresa, respetando la independencia, imparcialidad e integridad propia y de los demás. Además de optimizar sus alianzas estratégicas con aliados del sector público y privado.
Por su parte, la ingeniera Carolina Jaimes Pinilla, Directora de Gestión Organizacional de Geiico señala que a través del programa Medellín Ciudad Cluster, como iniciativa liderada, desarrollada e integrada por la Alcaldía de Medellín, la Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, Acopi Antioquia, la institución universitaria Esumer y la corporación de desarrollo social Interactuar; son varios los estímulos que se reciben como beneficiario del programa. Entre ellos destaca el contar con el acompañamiento en la ejecución de proyectos, el apoyo y asesoría en la consolidación, estructuración y fortalecimiento organizacional.
Según la ingeniera Jaimes este apoyo no sólo se refleja en el mejoramiento de la competitividad empresarial de Geiico, sino que también redundará en el crecimiento regional de competitividad de Medellín y Antioquía.
Geiico espera seguir participando de este programa a través del cluster de Energía Eléctrica dedicado a la generación, transformación, transmisión, distribución y comercialización de energía eléctrica y sus cadenas de valor relacionadas a bienes y servicios. Una oportunidad para seguir contribuyendo al fomento de negocios dinámicos e innovadores para el sector eléctrico Colombiano.
[1] Metodología planteada por el consultor suizo Alexander Osterwalder. La metodología de innovación y diseño incluye un Lienzo (Canvas) con 9 elementos que parten de determinar la oferta de valor frente a la segmentación de clientes de la empresa u organización.
Claudia López
Comunicaciones – Geiico
info@geiico.com.co
www.geiico.com.co
Medellín – Colombia
Diciembre de 2013
Geiico es una empresa colombiana reconocida en el sector eléctrico por su innovación, competitividad y eficiencia en la prestación de servicios de apoyo a la evaluación de la conformidad, inspección de instalaciones eléctricas, ingeniería, consultoría, gestión de la formación y promoción de soluciones para la medición de energía eléctrica. Geiico promueve el emprendimiento, la asociatividad y el crecimiento empresarial, fomentando negocios dinámicos e innovadores que generan confianza y respaldo; que contribuyen a su propio crecimiento y al del sector eléctrico colombiano.
Esfuerzos como los realizados por Geiico para lograr sus metas, hacen que empresas como las nuestras se nutran de esas experiencias y nos motivan a continuar aprovechando los programas de desarrollo, que esta ciudad hermosa nos ofrece.
Nuetros mejores deseos para el logro de las metas de crecimiento propuestas para estos proximos cuatro años.